Как женщине построить бизнес на продаже дорогих коучинговых программ в 2024

Как женщине эксперту или коучу построить инфобизнес в 2024

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые коучи могут брать за свои услуги намного больше по сравнению с другими и каким-то образом имеют бесконечный поток клиентов, которые хотят с ними работать?

Все дело в специфичности. Чем более узкую нишу вы занимаете в своем коучинге, тем больше вы привлечете определенную аудиторию. И нет ничего более узкоспециализированного, чем программа коучинга.

Что такое фирменная программа коучинга?

Программа фирменного коучинга — это многоразовая система, которую вы используете для коучинга своих клиентов снова и снова, для достижения определенной цели.
Ваши клиенты выбирают вашу программу, потому что они хотят получить конечный результат, который вы обещаете, а не потому, что у них есть смутное представление о том, как вы можете им помочь!

Возможно, у вас за плечами десятилетия опыта в коучинге и вы обнаружили что-то общее для всех ваших клиентов, что, по вашему мнению, можно было бы перенести в общую структуру.

Или, может быть, вы испытали что-то особенное в своей жизни, что дало вам особый опыт, и вы считаете, что вашим клиентам было бы полезно пойти по вашим стопам.

Еще один способ  создать  программу фирменного коучинга — это ваш уникальный способ решения конкретной проблемы.

Почему стоит создать фирменную программу коучинга?

Самое приятное в создании и запуске вашей собственной программы фирменного коучинга? Для этой конкретной программы нет конкурентов.

У других коучей есть свои собственные фирменные программы, но они разработаны по-своему и не решают те же проблемы с помощью того же метода. Самое уникальное в вашей фирменной программе — это вы сами! Даже если другие коучи пытаются копировать то, что вы делаете (что, вероятно, означает, что вы делаете что-то правильно), они никогда не будут такими, как вы, и у них никогда не будет того жизненного опыта, который потребовался вам для разработки вашей программы.

Фирменные программы также идеально подходят для привлечения клиентов вашей мечты. Поскольку вы определяете, какой тип проблемы вы хотите решить – и как вы хотите решить эту проблему, – потенциальные клиенты, которые услышат о вашей программе, будут точно знать, во что они ввязываются.

Поскольку программа фирменного коучинга сама по себе является процессом, вы также можете лучше организовать свой бизнес и управлять им более плавно, вместо того чтобы делать что попало. Привет, продуктивность!

Наконец, программа коучинга может помочь вам завоевать доверие как лидера. Вы не просто коуч – вы создатель Фирменной программы, и вы серьезно относитесь к тому, чтобы ваши клиенты достигли результата.

9 шагов для создания вашей фирменной коучинговой  программы

Если вы уже хотите зарабатывать на продаже премиальных коучинговых программ и думаете “с чего мне начать?”, я вам помогу! Вам не нужно тратить годы на разработку фирменной программы, если у вас есть что предложить и вы стремитесь помочь своим клиентам добиться успеха.

Опросите своих идеальных клиентов

Хотите разработать свою фирменную программу таким образом, чтобы привлечь ваших идеальных клиентов? В этом случае вам нужно покопаться в их мозгах и точно понять, как они мыслят, через что они проходят, с какими препятствиями борются и чего в конечном итоге хотят достичь.

Лучший способ сделать это — опросить реальных людей. По возможности старайтесь брать интервью у людей один на один, чтобы вы могли задать дополнительные вопросы и глубже проникнуть в их мысли.

Если вам интересно, что вам делать, если вы еще не работали со своими идеальными клиентами, ничего страшного! Люди, которых вы опрашиваете, не обязательно должны быть вашими прошлыми или существующими клиентами.

Тем не менее, они должны быть людьми того типа, с которыми вы видите себя работающим в будущем.

Поищите таких людей в своем личном кругу и спросите своих друзей, не знают ли они кого-нибудь, кто подходит под эти критерии. Благодаря возможностям социальных сетей вы можете привлечь нужных людей для опроса или беседы с вами один на один.

Чтобы побудить людей уделять вам свое драгоценное время, вы можете предложить быструю бесплатную сессию коучинга на 30 минут сразу после того, как опросите их. Кто знает – если им понравится ваш стиль коучинга, возможно, они вернутся, как только ваша фирменная программа будет запущена!

Определите результаты для ваших идеальных клиентов

Как только вы поймете, с чем сталкиваются ваши идеальные клиенты и чего они хотят, вы сможете определить конкретный результат, к которому они стремятся.
Не все, кого вы опросите, обязательно захотят получить точно такие же результаты, но вы можете сузить круг поиска, основываясь на том, что вы узнали от них.

Ключом к успеху вашей программы фирменного коучинга является работа с клиентами вашей мечты и представление об их желаемом результате! Отсюда вы сможете перепроектировать свою программу, чтобы добиться для них этих результатов.

Выясните, чему нужно научиться Вашим Клиентам, чтобы достичь Желаемого результата

На этом этапе не нужно быть перфекционистом. Цель состоит в том, чтобы получить четкую картину всего, что входит в дорожную карту вашей программы, не обязательно пока прокладывать саму дорогу.

Чем больше у вас опыта коучинга, тем проще это будет для вас. Вспомните свой личный жизненный опыт. Чему вам пришлось научиться, чтобы достичь того, чего вы сейчас достигли?

Что было самым трудным для прохождения, что тогда не казалось вам очевидным?

Это будут ключевые моменты, с которыми могут столкнуться ваши клиенты, поэтому важно предоставить им инструменты, необходимые для преодоления этих трудностей.

Разработайте структуру программы или создайте процесс их обучения

Теперь, когда вы разобрались, «что» вашей программы, вам нужно наметить, «как». По сути, это схема программы коучинга!

Какие шаги необходимо предпринять, чтобы перейти от того, где они находятся, к тому, кем они хотят быть? Какие шаги необходимо предпринять в первую очередь, прежде чем вы сможете двигаться дальше?

Это, скорее всего, самая сложная часть, поэтому не торопитесь.

В конце этого шага у вас должен быть полный пошаговый план, как вывести клиентов вашей мечты из того состояния, в котором они находятся, к идеальному результату, которого вы уже достигли.

Определите продолжительность программы коучинга

Вы можете разработать идеальную фирменную программу коучинга, но при неправильной продолжительности все это развалится.

Сделаете ее слишком короткой, и у вашего клиента не будет достаточно времени, чтобы узнать то, что ему нужно, чтобы дать себе возможность развиваться в правильном направлении.

Слишком долго, и они могут потерять импульс и мотивацию, прежде чем добьются успеха.

Идеальной продолжительности программы коучинга не существует, потому что в конечном счете это зависит от того, кого вы берёте в программу. Если вы знаете других коучей, у которых есть свои фирменные программы, похожие на ваши, посмотрите на их продолжительность, чтобы получить представление о том, к чему вам следует стремиться.

Дайте  название своей программе

Название вашей программы фирменного коучинга имеет почти такое же значение, как страница продаж (которая появится позже), потому что большинство людей решат, интересно им это или нет, основываясь только на названии!

Название должно быть конкретным и описательным, оставаясь при этом максимально кратким.

Вы можете провести опрос в своих социальных сетях – при условии, что ваши подписчики состоят из ваших идеальных клиентов, – чтобы узнать мнения по нескольким идеям названия.

Создайте страницу продаж

Теперь вы знаете, чего хотите помочь достичь своим идеальным клиентам и как вы их туда приведете. Пришло время написать свою страницу продаж.

Ваша страница продаж должна направлять ваших потенциальных клиентов в путешествие открытий. Если вы не уверены, с чего начать, попробуйте рассмотреть эти темы в следующем порядке:

  •  Изложите основное обещание вашей программы в коротком заголовке
  • Нарисуйте картину того, с чем  сталкиваются ваши идеальные клиенты
  •  Объясните, почему в прошлом они могли быть разочарованы другими решениями
  •  Расскажите о своей программе и о том, чем она отличается
  •  Объясните, как работает ваша программа
  • Устраните возражения, предоставив раздел часто задаваемых вопросов
  • Проиллюстрируйте, какой могла бы быть их жизнь с вашей программой  и  без нее

Ваша страница продаж никогда не будет идеальной. Вы можете усовершенствовать ее по ходу дела, особенно после того, как протестируете свою фирменную программу и получите некоторые отзывы.

Создайте контент

Независимо от того, проводите ли вы коучинг один на один или в группе, у вас будет некоторый контент, который нужно подготовить перед большим запуском.

Возможно, это включает в себя рабочие тетради и персональные упражнения. В некоторых случаях вся работа выполняется один на один, но вы можете захотеть кратко изложить то, чему научился ваш клиент, чтобы они могли вернуться к этому позже.

Если вы проводите групповой коучинг, вы также можете предварительно записать некоторый видеоконтент, но вам также следует подготовить слайды и заметки для живого контента, который вы будете представлять.

Цель здесь — быть полностью подготовленным к тому моменту, когда вы начнете видеозвонок со своими клиентами, чтобы вы действительно могли следовать разработанной вами структуре!

Продвигайте свою фирменную программу

Наконец-то пришло время представить миру вашу фирменную программу коучинга! Маркетинг коучинговой программы так же важен, как и разработка самой программы.

Существует множество подходов, которые вы можете использовать для продвижения своей фирменной программы, но вот несколько идей:

  • Проведите период запуска, в течение которого вы предлагаете дополнительные бонусы или  набираете тестовую группу
  • Создайте последовательность электронных писем для рассылки своим подписчикам
  • Используйте социальные сети, чтобы рассказать аудитории о вашей программе  и стимулировать их  записаться  к вам на бесплатную консультацию 
  •  Запускайте рекламу, как только  поёмёте  уровень заинтересованности клиентов  в вашей программе
  •  Записывайтесь на интервью в подкастах, в которых вы сможете обсудить свою структуру

Вы должны стремиться как к долгосрочным (например, интервью в подкастах), так и к краткосрочным (например, запуски) маркетинговым стратегиям, чтобы обеспечить долговечность вашей программы.

Помогайте своим клиентам добиваться успеха, одновременно развивая свой коучинговый бизнес

С вашей собственной программой коучинга вы будете точно знать, как помочь вашим идеальным клиентам добиться успеха – и у вас будет повторяемый процесс, который вы сможете использовать снова и снова!

Создание  фирменной коучинговой  программы может помочь вам построить устойчивый бизнес, который служит вам, а не истощает вас.

Если вам понравилась идея заработка на продаже собственной дорогой коучинговой программы или другого инфопродукта  читайте больше полезных статей по этой теме  в моём  информационном блоге.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: